Projectproces
De klant vond Shuliy voor het eerst via online productinformatie en stuurde een aanvraag. Na ontvangst van de aanvraag hebben wij per e-mail een gedetailleerde offerte verstrekt. De klant beoordeelde het aanbod en bleef de machinedetails bespreken via WeChat.
Tijdens het leveranciersvergelijkingsproces nam de klant contact op met andere bedrijven, maar besloot uiteindelijk de fabriek van Shuliy te bezoeken voor verdere verificatie. Vóór het bezoek bereidde de klant monsters van eiertrays voor die door zijn doelproject waren geproduceerd.
Tijdens de fabrieksinspectie bracht de klant monstertrays mee en ontdekte dat Shuliy al hetzelfde type eiertraymonsters in de fabriek had. Hierdoor werd snel de vereiste matrijs bevestigd en werd het vertrouwen van de klant in onze apparatuur vergroot.
Na een bezoek aan de fabriek was de klant tevreden over de machinekwaliteit en productiecapaciteit. Op basis van de daadwerkelijke vereisten verzocht de klant om configuratieaanpassingen, inclusief het upgraden naar aluminium mallen.
Tijdens de laatste onderhandelingsfase concentreerde de klant zich sterk op de prijs en hoopte hij de aankoopkosten zeer laag te houden. Hoewel beide partijen aanvankelijk verschillende verwachtingen hadden, bleef Shuliy met de klant communiceren en bood hij de meest redelijke korting en ondersteuning. Nadat beide partijen aanpassingen hadden doorgevoerd, accepteerde de klant uiteindelijk het aanbod en betaalde de aanbetaling.
Waarom de klant voor Shuliy koos
Apparatuur voldoet aan de eisen van de klant
Shuliy leverde een productieoplossing voor eiertrays die paste bij de vereiste capaciteit en configuratie van de klant, inclusief het droogsysteem en geschikte matrijsopties.
Fabrieksbezoek heeft vertrouwen opgebouwd
De klant kon onze machines, productieomgeving en beschikbare apparatuur direct inspecteren. De bijpassende eiertraymonsters in onze fabriek hielpen ook om de matrijsvereisten snel te bevestigen en de communicatietijd te verkorten.
Redelijke prijs en voortdurende ondersteuning
Hoewel de prijs de belangrijkste zorg van de klant was, onderhield Shuliy actieve communicatie, deelde hij fabrieksinformatie, feedback over klantbezoeken en betalingsupdates om het vertrouwen te versterken en de uiteindelijke samenwerking te ondersteunen.
Resultaat
Na voortdurende follow-en gedetailleerde communicatie heeft de Egyptische distributeur met succes een bestelling geplaatst voor deMachine voor het maken van eiertrays van 3000 stuks/uur met droogsysteem. Dit project demonstreert Shuliy's vermogen om betrouwbare apparatuur, flexibele oplossingen en professionele ondersteuning te bieden aan wereldwijde distributeurs.
